منتديات أبنــــاء دبــع الداخل و الخارج - حيث تلتــقى دبــع

[COLOR=darkorchid]الاخوة والاخوات الأكارم ...Very Happy
[B]سلام من الله عليكم ورحمة و بركاتة

نرحب بكم اجمل ترحيب في منتديات دبع
[CENTER]دمتم في رعاية المولى

مرحباُ بكم في منتديات دبــع ,, حلقــة الوصـل بيـــن أبنـاء دبــع الخـارج و الداخــل ,,


    الإقناع: القوة المفقودة !( الحلقة الاولى.)

    شاطر
    avatar
    رفعت احمد
    المُدير العام , مؤسس ملتقى أبناء دبع
    المُدير العام , مؤسس ملتقى أبناء دبع

    ذكر عدد الرسائل : 418
    اسم قريتك : دبع الداخل - مائلـــــة
    السكن : صنعاء - ملتقى ابناء دبع
    مقوله مشهوره : ويبقى الأمل ما دامت الحياة
    السٌّمعَة : 0
    نقاط : 172
    تاريخ التسجيل : 06/07/2008

    duba.15 الإقناع: القوة المفقودة !( الحلقة الاولى.)

    مُساهمة من طرف رفعت احمد في الجمعة فبراير 13, 2009 12:51 am

    تروي بعض الأساطير أن الشمس والرياح تراهنتا على إجبار رجل على خلع معطفه ؛ وبدأت الرياح في محاولة كسب الرهان بالعواصف والهواء الشديد والرجل يزداد تمسكاً بمعطفه وإصراراً على ثباته وبقاءه حتى حل اليأس بالرياح فكفت عنه ؛ واليأس أحد الراحتين كما يقول أسلافنا . وجاء دور الشمس فتقدمت وبزغت وبرزت للرجل بضوئها وحرارتها فما أن شاهدها حتى خلع معطفه مختاراً راضياً...

    إن الإكراه والمضايقة توجب المقاومة وتورث النزاع بينما الإقناع والمحاورة يبقيان على الود والألفة ويقودان للتغيير بسهولة ويسر ورضا . إن الإقناع كما هو الحوار لغة الأقوياء وطريقة الأسوياء ؛ وما ألتزمه إنسان أو منهج إلا كان الاحترام والتقدير نصيبه من قبل الأطراف الأخرى بغض النظر عن قبوله .

    والقرآن والسنة وهما نبراس المسلمين ودستورهم وفيهما كل خير ونفع قد جاءا بما يعزز الإقناع ويؤكد على أثره ، فآيات المحاجة والتفكر كالذي مر على قرية وهي خاوية على عروشها وكالملك الذي حاج إبراهيم عليه السلام في ربه وكمناقشة مؤمن آل فرعون قومه ؛ وأما الأحاديث فمن أشهرها حديث الشاب المستأذن في الزنا ؛ وحديث الرجل الذي رزق بولد أسود ؛ وحديث الأنصار بعد إعطاء المؤلفة قلوبهم وتركهم ؛ كل هذه النصوص مليئة بالدروس والعبر التي تصف الإقناع وفنونه وطرائقه لمن كان له قلب أو ألقى السمع وهو شهيد .

     ما هو الإقناع ؟

    للإقناع عدة تعريفات منها :
    استخدام المتحدث أو الكاتب للإلفاظ والإشارات التي يمكن أن تؤثر في تغيير الاتجاهات والميول والسلوكيات .
    تعريف آخر :
    عمليات فكرية وشكلية يحاول فيها أحد الطرفين التأثير على الآخر وإخضاعه لفكرة أو رأي .
    تعريف ثالث :
    تأثير سليم ومقبول على القناعات لتغييرها كلياً أو جزئياً من خلال عرض الحقائق بأدلة مقبولة وواضحة .
    ويظهر جلياً من التعريفات السابقة أن الإقناع فرع عن إجادة مهارات الاتصال والتمكن من فنون الحوار وآدابه .وتتداخل بعض الكلمات في المعنى مع الإقناع مع وجود فوارق قد تكون دقيقة إلى درجة خفائها عن البعض ؛ ومن أمثال هذه الكلمات : الخداع ، الإغراء ، التفاوض . فبعضها تهييج للغرائز وبعضها تزييف للحقائق وبعضها مجرد حل وسط واتفاق دون اقتناع وهكذا .

     عناصر الإقناع :
    1- المصدر : ويجب أن تتوافر فيه صفات منها :
    الثقة : ويحصل عليها من تأريخ المصدر إضافة إلى مدى اهتمامه بمصالح الآخرين .
    المصداقية :
    في الوعود والأخبار والتقييم .
    القدرة على استخدام عدة أساليب للإقناع : كلمة ، مقالة ، منطق ، عاطفة ، ...
    المستوى العلمي والثقافي والمعرفي .
    الالتزام بالمبادئ والقناعات التي يريد إقناع الآخرين بها .
    2- الرسالة :
    لابد أن تكون :
    واضحة لا غموض فيها بحيث يستطيع جمهور المخاطبين فهمها فهماً متماثلاً .
    بروز الهدف منها دون حاجة لعناء البحث عنه .
    مرتبة ترتيباً منطقياً مع التأكيد على الأدلة والبراهين .
    مناسبة العبارات والجمل حتى لاتسبب إشكالاً أو حرجاً ولكل مقام مقال .
    بعيدة عن الجدل واستعداء الآخرين ؛ لأن المحاصر سيقاوم ولا ريب !
    3 – المستقبِل:
    ينبغي مراعاة ما يلي :
    الفروق العمرية والبيئية .
    الاختلافات الثقافية والمذهبية .
    المكانة العلمية والمالية والاجتماعية .
    مستوى الثقة بالنفس .
    الانفتاح الذهني .

     يعتمد نجاح االإقناع على :

    1- القدرة على نقل المبادئ والعلوم والأفكار بإتقان .
    2-
    معرفة أحوال المخاطبين وقيمهم وترتيبها .
    3-
    الجاذبية الشخصية بأركانها الثلاثة : حسن الخلق ، أناقة المظهر ، الثقافة الواسعة .
    4-
    التفاعل الإيجابي الصادق مع الطرف الآخر .
    5-
    التمكن من مهارات الإقناع وآلياته من خلال إمتلاك مهارات الاتصال وإجادة فنون الحوار مع الالتزام بآدابه .
    6-
    التوكل على الله ودعائه مع حسن الظن به سبحانه .

     ما يجب عليك فعله :

    • قبل الإقناع :
    1- الإعداد الكامل فالأنصاف إتلاف للجهد ومضيعة للأوقات .
    2-
    البدء بالأهم أولاً خشية طغيان مالا يهم على المهم .
    3-
    اختيار التوقيت المناسب لك وللطرف الآخر .

    • في أثناء الإقناع :

    1- توضيح الفكرة بالقدر الذي يزيل اللبس عنها .
    2-
    المنطقية والتدرج .
    3-
    العناية بحاجات الطرف الآخر .
    4-
    تفعيل أثر المشاعر .

    • بعد الإقناع :

    1- دحض الشبهات والرد على الاعتراضات .
    2-
    التأكد من درجة الإقتناع من خلال إخبار الطرف الآخر أو مشاركته في الجواب عن الاعتراضات أو حماسته للعمل المبني على إقتناعه .
    3-
    التفعيل السلوكي المباشر .

     قواعد الإقناع :

    1- أن يكون القيام خالصاً لله سبحانه وتعالى لا يشوبه حظ نفس .
    2-
    الالتجاء لله بطلب العون والتوفيق ووضوح الحق .
    3-
    وجود متطلبات الإقناع الرئيسة وهي :
    الاقتناع بالفكرة . وضوحها .
    القدرة على إيضاحها . القوة في طرح الفكرة .
    توافر الخصال الضرورية في مصدر الإقناع .
    4-
    معرفة شخصية المتلقي وقيمه واحتياجاته مع تحديد ترتيبها . وقد ينبغي عليك تقمص شخصيته لتتعرف على دوافعه ووجهة نظره .كما يجب معرفة حيله وألاعيبه حتى لا تقع في شراكها .
    5-
    حصر مميزات الفكرة التي تدعو إليها مع معرفة مآخذها الحقيقية أو المتوهمة وتحليل المعارضة السلبية المحتملة وإعداد الجواب الشافي عنها . وأعلم أن أسلم طريقة للتغلب على الاعتراض أن تجعله من ضمن حديثك .
    6-
    اختيار الأحوال المناسبة للإقناع : زمانية ومكانية ونفسية وجسدية ؛ مع تحين الفرصة المناسبة لتحقيق ذلك .
    7-
    تحليل الإقناع إلى :
    مقدمات متفق عليها كالحقائق والمسلمات .
    نتائج منطقية مبنية على المقدمات .
    8-
    الابتعاد عن الجدل والتحدي واتهام النوايا ، لأن جعل الطرف الآخر متهماً يلزمه بالدفاع وربما المكابرة والعناد .
    9-
    إذا كنت ستطرح فكرة في محيط ما : فروج لها عند أركان ذلك المحيط قبل البدء بنشرها .
    10-
    تعلم أن تقارن بين حالين ومسلكين لتعزيز فكرتك .
    11-
    حدد مسبقاً متى وكيف تنهي حديثك .
    12-
    لخص الأفكار الأساسية حتى لا تضيع في متاهة الحديث المتشعب .
    13-
    اضبط نفسك حتى لا تستثر ؛ وراقب لغة جسدك حتى لاتخونك .
    14-
    أشعر االطرف المقابل باهتمامك من خلال :
    ربط بداية حديثك بنهاية حديثه ما أمكن .
    تعزيز جوانب الاتفاق .
    إشعره بمحبتك وعذرك إياه .

     عوائق الإقناع:

    1- الاستبداد والتسلط: لأن موافقة الطرف الآخر شكلية تزول بزوال الاستبداد.
    2-
    طبيعة الشخص المقابل : فيصعب إقناع المعتد برأيه وتتعاظم الصعوبة إذا كان المعتد بنفسه جاهلاً جهلاً مركباً .
    3-
    كثرة الأفكار مما يربك الذهن.
    4-
    تذبذب مستوى القناعة أو ضعف أداء الرسالة من قبل المصدر .
    5-
    الاعتقاد الخاطئ بصعوبة التغيير أو استحالته : وهذه نتيجة مبكرة تقضي على كل جهد قبل تمامه .
    6-
    اختفاء ثقافة الإشادة بحق من قبل المصدر تجاه المستقبل .

     وقفات مهمة:

    1- " ماكان الرفق في شيء إلا زانه " .
    2-
    الصدق في الحديث خلة حميدة يكافئ عليها الصادق حتى لو كان في حديثه ما لا ينبغي ؛ فلا تعارض بين تصحيح الخطأ ومكافأة الصادق .
    3- سوف تمتلك مهارة الإقناع بدراية وتمكن من خلال متانة المعرفة وسلامة الممارسة؛ وإذا وجدت الموهبة فخير على خير وإلا فالمقدرة وحدها تفي بالغرض.


    _________________

    دبُـــع.....عائلة واحدة....قلب واحد.....مستقبل واعد

    دبُـــع ـي
    ...... للأبد

    avatar
    الكنترول!
    النخبة
    النخبة

    ذكر عدد الرسائل : 52
    السٌّمعَة : 0
    نقاط : 17
    تاريخ التسجيل : 06/07/2008

    duba.15 رد: الإقناع: القوة المفقودة !( الحلقة الاولى.)

    مُساهمة من طرف الكنترول! في الأربعاء فبراير 25, 2009 6:59 am

    ممتاز جداً
    افتخر بمواضيعك اخ رفعت
    يا لجمال روحك وروعه ابداعك


    _________________

    دبُـــع.....عائلة واحدة....قلب واحد.....مستقبل واعد

    دبُـــع ـي
    ...... للأبد

    منتديات
    دبُـــــــع
    .. تحتفي بكم .. وترتقي برقي أقلامكم ..
    فلا شيء .. يجعل من الحرف .. أدباً أدبياً .. سوى قوم يتهاوون رذاذاً
    avatar
    أبو حماس
    مشرف دِيْوَانْ التَطْوِيْرِ الذَاتِي

    ذكر عدد الرسائل : 197
    اسم قريتك : الظهرور
    السكن : الكويت
    مقوله مشهوره : كن كالمطر أينما وقع نفع
    السٌّمعَة : 0
    نقاط : 84
    تاريخ التسجيل : 06/02/2009

    duba.15 رد: الإقناع: القوة المفقودة !( الحلقة الاولى.)

    مُساهمة من طرف أبو حماس في الخميس فبراير 26, 2009 4:35 am

    أعز الناس! كتب:
    ممتاز جداً
    افتخر بمواضيعك اخ رفعت
    يا لجمال روحك وروعه ابداعك


    فعلا موضوع جميل ورائع


    _________________
    [b] لأنني لا أمسح الغبار عن أحذية القياصرة
    يشتمني الأقزام والسماسرة .
    avatar
    مصطفى الدبعي
    مشرف الجوال والاتصالات والانترنت
    مشرف الجوال والاتصالات والانترنت

    ذكر عدد الرسائل : 89
    العمر : 34
    اسم قريتك : دبع
    السكن : هناك
    مقوله مشهوره : أول الغيث قطرهـ
    السٌّمعَة : 1
    نقاط : 29
    تاريخ التسجيل : 19/02/2009

    duba.15 رد: الإقناع: القوة المفقودة !( الحلقة الاولى.)

    مُساهمة من طرف مصطفى الدبعي في الأربعاء مارس 04, 2009 1:08 am

    موضوع رائع ومميز جداً
    من أخ أكثر تميزاً
    مع خالص تحياتي
    avatar
    حمزة محمد عبدالواسع
    عضو جديد
    عضو جديد

    ذكر عدد الرسائل : 81
    العمر : 28
    اسم قريتك : قريه مائله
    السكن : محافظه الحديده
    مقوله مشهوره : ماأحلى القات الشامي
    السٌّمعَة : 0
    نقاط : 119
    تاريخ التسجيل : 28/04/2009

    duba.15 رد: الإقناع: القوة المفقودة !( الحلقة الاولى.)

    مُساهمة من طرف حمزة محمد عبدالواسع في الثلاثاء مايو 05, 2009 11:16 pm

    موضوع حلوووووووو ورائع
    بس انت اروع واحلى
    avatar
    اسامه امين القصيص
    مشرف الاسره والمجتمع
    مشرف الاسره والمجتمع

    ذكر عدد الرسائل : 72
    العمر : 30
    اسم قريتك : المشير-دبع الداخل
    السكن : صنعاء
    مقوله مشهوره : كن سيد نفسك
    السٌّمعَة : 0
    نقاط : 76
    تاريخ التسجيل : 04/03/2009

    duba.15 رد: الإقناع: القوة المفقودة !( الحلقة الاولى.)

    مُساهمة من طرف اسامه امين القصيص في الأربعاء مايو 06, 2009 7:11 pm

    شكرا على الموضوع الرائع للمبدع الرائع في المنتدى الرائع
    اللي ما ينقل الا كل شي رائع
    .................
    avatar
    متعب الدبعي
    نائب المدير العام
    نائب المدير العام

    ذكر عدد الرسائل : 1068
    اسم قريتك : قحفات
    السكن : السعودية
    مقوله مشهوره : بلدي وين جارةعلي عزيزة
    السٌّمعَة : 0
    نقاط : 1284
    تاريخ التسجيل : 06/02/2009

    duba.15 رد: الإقناع: القوة المفقودة !( الحلقة الاولى.)

    مُساهمة من طرف متعب الدبعي في الأربعاء مايو 06, 2009 9:27 pm


    موضوع في غاية الروعه من دكتور متمكن

    مششششششششكور


    _________________



    [img]

      الوقت/التاريخ الآن هو الأربعاء ديسمبر 13, 2017 9:29 am